酒鬼酒公司2021年度營銷總結及規(guī)劃會議
2021年,是酒鬼酒馥郁騰飛,創(chuàng)造歷史的一年。12月2日至3日,酒鬼酒全國銷售牛團將士齊聚長沙,隆重召開2021年度營銷總結及規(guī)劃會議。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼,酒鬼酒公司管理團隊以及15個大區(qū)的銷售牛團將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會議。
王浩帶領酒鬼酒管理團隊迎接參會人員
會議上,酒鬼酒品牌管理中心、各銷售大區(qū)對2021年的工作進行了總結,分享成功經(jīng)驗,明確下階段工作規(guī)劃,提出具體目標和營銷策略,對下階段市場布局、產(chǎn)品動銷、終端建設、梯隊建設等重點工作舉措進行深入規(guī)劃和闡述。
品牌賦能、營銷領先、凝聚共識!為實現(xiàn)酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標,壯士出征,再踏征程。
王浩:聚焦服務銷售,實現(xiàn)高質量發(fā)展
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
王浩對酒鬼酒公司過去一年取得的成績表示肯定,對酒鬼酒管理團隊的付出表示感謝。
王浩強調,2022年,酒鬼酒要圍繞聚焦服務銷售、實現(xiàn)高質量發(fā)展來開展所有工作,做好重點品牌、打造重點產(chǎn)品,堅持在高端和次高端賽道發(fā)力,做好市場規(guī)劃,抓好市場秩序,平衡好短期利益和長期利益的關系,與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏,共同成長。最后,王浩勉勵酒鬼酒團隊再接再厲,再創(chuàng)佳績。
鄭軼:2022年銷售規(guī)模力爭邁上新臺階
會上,鄭軼表示,2021年,酒鬼酒在銷售業(yè)績以及增速上,實現(xiàn)了“超同期、超歷史、超預算、超預期、超行業(yè)”的發(fā)展。2021年是創(chuàng)造酒鬼酒歷史的一年,2022年銷售規(guī)模力爭邁上新臺階。
酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼
鄭軼同時深度解析了酒鬼酒取得的成績和面臨的不足。他表示,酒鬼酒公司的市場格局有了突破,全國化布局初具規(guī)模,渠道質量提升,品牌推廣出圈,營銷模式創(chuàng)新,供應鏈全鏈條系統(tǒng)的快速匹配,園區(qū)建設提速,團隊基礎提升,都有了極其亮眼的呈現(xiàn)。“但是要保持冷靜,在夢想面前,我們還很渺小,要做到‘上下同欲者勝’,上下一心,改善發(fā)展中存在的短板,勇攀事業(yè)高峰。”
王哲:酒鬼酒銷售要走出自己獨特的道路
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內參業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲
王哲表示,酒鬼酒核心店的成長,是未來發(fā)展的基石,要高效靈活應對市場,酒鬼酒的銷售要走出一條獨特的道路,實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。
對未來的銷售策略,王哲用“一三四、九一九”進行了高度概括。
一:即要堅持一個方向,打造中國文化白酒第一品牌;
三:以三個策略支撐點,做強基地市場、突破高地市場、深度全國化。全國市場細化為基地市場、高地市場、重點市場、發(fā)展市場及機會市場,要堅持營銷模式的創(chuàng)新,要敢于變革,敢于突破,要堅持圍繞高目標配置市場資源,而不是圍繞資源制定目標;
四:即四大方向提升,實現(xiàn)品牌增值、產(chǎn)品增值、市場增量、客戶增利;
九:九個核心策略指引。即核心產(chǎn)品策略,要優(yōu)結構、聚單品、賦文化、提價格;核心市場策略;優(yōu)商布局策略;專賣店建設策略;圈層營銷策略;基地市場打造策略,要重質量、重直控、重氛圍、重培育、重管控;高地市場打造策略,拓規(guī)模、夯基礎,優(yōu)產(chǎn)品,強品牌,拉動銷;深度全國化突破策略,品牌全國化,運營體系化,操作標準化,模式靈活化,管理規(guī)范化;
一:即打造一個互信團隊。銷售團隊和公司各職能部門,要相互配合、相互信任,齊心協(xié)力做市場;
九:即牛團九個自信,馥郁文化要自信,形象建設要自信,高效服務要自信,精細管理要自信,優(yōu)商布局要自信,維護價格要自信,打造核心要自信,團隊執(zhí)行要自信,拓展圈子要自信。
銷售將士宣誓出征
12月3日下午,酒鬼酒公司對表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)、職能部門進行了隆重表彰。隨后,各銷售大區(qū)負責人及王哲分別簽訂2022年軍令狀,并共同宣讀出征誓詞:
“牛年牛團創(chuàng)佳績,虎年虎賁再出征!本人莊嚴宣誓:我和我的團隊將圍繞做強基地、突破高地、深度全國化的市場策略,聚焦核心單品、創(chuàng)新發(fā)展模式、夯實終端基礎、嚴控市場秩序、全力管好價格、高效服務客戶!打造百戰(zhàn)牛團隊,勇攀銷售新高峰!”
牛年而立,虎年登峰!酒鬼酒2022必將再攀高峰!