價(jià)值標(biāo)桿，品類典范。
54度酒鬼酒持續(xù)打造新的價(jià)值模式和IP，以高額利潤(rùn)、穩(wěn)定價(jià)格和高品質(zhì)酒體，開啟高端圈層營(yíng)銷的全國(guó)化布局。
7月15日，54度酒鬼酒收藏價(jià)值研討會(huì)暨酒鬼背酒鬼上市發(fā)布會(huì)，在歷史文化名城紹興盛大召開。
馥郁香超級(jí)收藏家、行業(yè)專家、社會(huì)知名人士以及來(lái)自浙江省的酒鬼酒核心終端、專賣店等合作伙伴千人齊聚，共同探討54度酒鬼酒的收藏價(jià)值，共同見(jiàn)證酒鬼酒最具代表性的文化“IP”——54度“酒鬼背酒鬼”新品上市發(fā)布，共同品味一代經(jīng)典馥郁香。
54度酒鬼酒重返品牌賽道
54度酒鬼酒，是馥郁香型工藝白酒產(chǎn)品的獨(dú)特標(biāo)簽。承載著酒鬼酒的高光時(shí)刻，凝聚了90年代的情懷歲月，集收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、品鑒價(jià)值和文化價(jià)值于一身。
酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼
大會(huì)致辭中，酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼介紹了54度酒鬼酒的特殊價(jià)值：“1987年第一瓶由美術(shù)大師黃永玉設(shè)計(jì)的麻袋陶瓶54度酒鬼酒誕生，開啟了文化酒鬼酒的品牌之路?！?
“近兩年，我們守正創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)歲月沉淀冼禮后54度酒鬼酒，重返品牌賽道，重返發(fā)展征途?！编嵼W表示，酒鬼酒以此來(lái)向大師致敬，向經(jīng)典致敬，向馥郁匠心致敬。
會(huì)上，鄭軼生動(dòng)闡述了湘西和紹興兩地的文化特質(zhì)：紹興和湘西，是中國(guó)兩個(gè)最美的夢(mèng)里故鄉(xiāng)。紹興與湘西，不同凡響地執(zhí)愛(ài)美酒，一個(gè)是黃酒千年故里，一個(gè)是白酒千年醉鄉(xiāng)，蘭亭曲水流觴成就千古名篇，里耶古井秦簡(jiǎn)復(fù)活千秋酒史。
穩(wěn)價(jià)格和利潤(rùn) 提升客戶滿意度
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲，以“圍繞客戶滿意度，重塑品牌價(jià)值鏈”這一主旨，從品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品打造、渠道構(gòu)建、消費(fèi)培育等方面詮釋了酒鬼酒的價(jià)值重塑之路。
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲
穩(wěn)價(jià)格和利潤(rùn)，提升客戶滿意度。從2023年開始，酒鬼酒要變，要變成一個(gè)圍繞客戶滿意度打造企業(yè)價(jià)值的公司，這是王哲近期開會(huì)反復(fù)宣講的重點(diǎn)。
王哲表示，在大的行業(yè)趨勢(shì)面前，酒鬼酒要攜手全國(guó)優(yōu)商和合作伙伴，合力造出酒鬼酒自己的小趨勢(shì)，要不斷地提高自身的素質(zhì)，提升產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)空間，讓全國(guó)的消費(fèi)者喝到有價(jià)值、有口感、有高品質(zhì)的酒鬼酒，讓酒鬼酒的戰(zhàn)略合作伙伴在產(chǎn)品銷售方面有信心。
會(huì)上，王哲重點(diǎn)介紹了酒鬼酒股份有限公司的費(fèi)用改革。他表示，從目前的動(dòng)銷情況來(lái)看，酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)有信心推動(dòng)費(fèi)用的改革。減少渠道上可變現(xiàn)的費(fèi)用，多做消費(fèi)者培育和動(dòng)銷，多做有價(jià)值能夠讓客戶掙錢的產(chǎn)品。
“酒鬼酒要從終端驅(qū)動(dòng)、合作伙伴驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榭縿?dòng)銷驅(qū)動(dòng)、靠消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，成為真正靠消費(fèi)者高速發(fā)展的企業(yè)?！蓖跽鼙硎?。
“在浙江上市的54度‘酒鬼背酒鬼’的文創(chuàng)新品，就是要做酒鬼酒價(jià)值和價(jià)格的標(biāo)桿，做酒鬼酒品質(zhì)的標(biāo)桿，做客戶滿意度高的產(chǎn)品標(biāo)桿。”王哲表示。
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭作了《54度酒鬼酒價(jià)值模式與IP打造》的主題演講。朱旭介紹了54度酒鬼酒運(yùn)作一年多的市場(chǎng)表現(xiàn)：優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，只招有高端消費(fèi)圈層的團(tuán)購(gòu)商，目前已發(fā)展300多家。以高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，不壓貨、價(jià)格穩(wěn)定、小批量的運(yùn)作，做到快速周轉(zhuǎn)，扁平化管理，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，已實(shí)現(xiàn)了54度酒鬼酒業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)?！?
馥郁香的收藏價(jià)值
會(huì)上，收藏家和行業(yè)權(quán)威，共同分享了自己對(duì)馥郁香收藏價(jià)值的理解。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏專業(yè)委員會(huì)兼職副秘書長(zhǎng)、江蘇省酒類收藏專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張繼斌，也是馥郁香超級(jí)收藏家之一，會(huì)上談到了自己對(duì)馥郁香的獨(dú)特體驗(yàn)和感受。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏專業(yè)委員會(huì)兼職副秘書長(zhǎng)、江蘇省酒類收藏專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張繼斌
張繼斌表示，馥郁香型白酒在收藏圈中，是一個(gè)獨(dú)特的存在，“我要求的是這款酒十年以后給我?guī)?lái)驚世駭俗的心靈感應(yīng)，我收藏酒鬼酒在圈層的廣闊影響，這是我的目的。我要能說(shuō)、能談，要有道理甚至是有歷史觀的認(rèn)知和哲學(xué)上的判斷?！睆埨^斌如是評(píng)價(jià)他心中馥郁香收藏的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。
浙江省酒類流通協(xié)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)、浙商食品集團(tuán)總經(jīng)理許國(guó)軍
浙江省酒類流通協(xié)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)、浙商食品集團(tuán)總經(jīng)理許國(guó)軍，在會(huì)上談到了白酒行業(yè)趨勢(shì)，以及酒鬼酒在收藏市場(chǎng)上的價(jià)格表現(xiàn)。
浙商食品集團(tuán)每年都有幾千件酒鬼酒以及內(nèi)參酒的老酒收儲(chǔ)，許國(guó)軍表示，“中糧集團(tuán)的強(qiáng)大背書，馥郁香型成為國(guó)標(biāo)香型，以及對(duì)文化戰(zhàn)略堅(jiān)定不移的態(tài)度，酒鬼酒在未來(lái)的文創(chuàng)酒產(chǎn)品或是收藏酒產(chǎn)品中，應(yīng)該都有非常大的作為。”
中國(guó)酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)
中國(guó)酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)在千人的晚宴現(xiàn)場(chǎng)，從中國(guó)白酒在歷史發(fā)展中的工藝演變歷程出發(fā)，闡述了酒鬼酒綜合白酒集體工藝特點(diǎn)，集眾長(zhǎng)于一身，加上神秘絕妙的“鬼文化”，品味酒鬼酒能讓人體會(huì)到想象不到的多重美妙。
“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌贅；酒鬼喝酒鬼，千杯不會(huì)醉；酒鬼出湘西，涓涓?jìng)魅f(wàn)里?！?《酒鬼背酒鬼圖》是黃永玉大師的典型代表作品，也是酒鬼酒的文化圖騰，融入美酒與文化的雙重內(nèi)涵。
酒鬼酒浙江戰(zhàn)略平臺(tái)商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長(zhǎng)鄭州
酒鬼酒浙江戰(zhàn)略平臺(tái)商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長(zhǎng)鄭州表示，自己大學(xué)本科及研究生都是學(xué)的釀酒專業(yè)，對(duì)酒的認(rèn)知是工科男的認(rèn)知，因?yàn)橛兄鴮?duì)白酒高品質(zhì)的追求，所以選擇了做酒鬼酒。
此次上市的文創(chuàng)新品54度750ml“酒鬼背酒鬼”，一年只推出2萬(wàn)瓶，每一瓶都有收藏證書和獨(dú)一的編號(hào)，是酒鬼酒文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格天花板。
在浙江市場(chǎng)打拼多年，鄭州對(duì)酒鬼酒未來(lái)在浙江市場(chǎng)的開拓也有了更高的追求。在近三年的合作中，酒鬼酒在浙江市場(chǎng)已經(jīng)有了40倍的高速增長(zhǎng)，但鄭州表示，從客戶的結(jié)構(gòu)分析，文化名酒酒鬼酒在浙江還只是剛剛萌芽，客戶的規(guī)模還非常小，未來(lái)將繼續(xù)保持高速的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取三年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)酒鬼酒在浙江次高端白酒市場(chǎng)銷量邁入第一陣營(yíng)。
在大會(huì)上，收藏家、行業(yè)專家等充分研討了酒鬼酒的收藏價(jià)值和打造文創(chuàng)IP的價(jià)值，深度挖掘了酒鬼酒的馥郁香和文化價(jià)值，在優(yōu)商和合作伙伴的共同努力下，酒鬼酒未來(lái)一定能勾勒出完美的馥郁畫卷。