時(shí)間:2023-07-17 13:30   
價(jià)值標(biāo)桿,品類典范。
54度酒鬼酒持續(xù)打造新的價(jià)值模式和IP,以高額利潤、穩(wěn)定價(jià)格和高品質(zhì)酒體,開啟高端圈層營銷的全國化布局。
7月15日,54度酒鬼酒收藏價(jià)值研討會暨酒鬼背酒鬼上市發(fā)布會,在歷史文化名城紹興盛大召開。
馥郁香超級收藏家、行業(yè)專家、社會知名人士以及來自浙江省的酒鬼酒核心終端、專賣店等合作伙伴千人齊聚,共同探討54度酒鬼酒的收藏價(jià)值,共同見證酒鬼酒最具代表性的文化“IP”——54度“酒鬼背酒鬼”新品上市發(fā)布,共同品味一代經(jīng)典馥郁香。
54度酒鬼酒重返品牌賽道
54度酒鬼酒,是馥郁香型工藝白酒產(chǎn)品的獨(dú)特標(biāo)簽。承載著酒鬼酒的高光時(shí)刻,凝聚了90年代的情懷歲月,集收藏價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、品鑒價(jià)值和文化價(jià)值于一身。
酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼
大會致辭中,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼介紹了54度酒鬼酒的特殊價(jià)值:“1987年第一瓶由美術(shù)大師黃永玉設(shè)計(jì)的麻袋陶瓶54度酒鬼酒誕生,開啟了文化酒鬼酒的品牌之路?!?
“近兩年,我們守正創(chuàng)新,經(jīng)過歲月沉淀冼禮后54度酒鬼酒,重返品牌賽道,重返發(fā)展征途?!编嵼W表示,酒鬼酒以此來向大師致敬,向經(jīng)典致敬,向馥郁匠心致敬。
會上,鄭軼生動闡述了湘西和紹興兩地的文化特質(zhì):紹興和湘西,是中國兩個(gè)最美的夢里故鄉(xiāng)。紹興與湘西,不同凡響地執(zhí)愛美酒,一個(gè)是黃酒千年故里,一個(gè)是白酒千年醉鄉(xiāng),蘭亭曲水流觴成就千古名篇,里耶古井秦簡復(fù)活千秋酒史。
穩(wěn)價(jià)格和利潤 提升客戶滿意度
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲,以“圍繞客戶滿意度,重塑品牌價(jià)值鏈”這一主旨,從品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品打造、渠道構(gòu)建、消費(fèi)培育等方面詮釋了酒鬼酒的價(jià)值重塑之路。
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲
穩(wěn)價(jià)格和利潤,提升客戶滿意度。從2023年開始,酒鬼酒要變,要變成一個(gè)圍繞客戶滿意度打造企業(yè)價(jià)值的公司,這是王哲近期開會反復(fù)宣講的重點(diǎn)。
王哲表示,在大的行業(yè)趨勢面前,酒鬼酒要攜手全國優(yōu)商和合作伙伴,合力造出酒鬼酒自己的小趨勢,要不斷地提高自身的素質(zhì),提升產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性,提高產(chǎn)品價(jià)格利潤空間,讓全國的消費(fèi)者喝到有價(jià)值、有口感、有高品質(zhì)的酒鬼酒,讓酒鬼酒的戰(zhàn)略合作伙伴在產(chǎn)品銷售方面有信心。
會上,王哲重點(diǎn)介紹了酒鬼酒股份有限公司的費(fèi)用改革。他表示,從目前的動銷情況來看,酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)有信心推動費(fèi)用的改革。減少渠道上可變現(xiàn)的費(fèi)用,多做消費(fèi)者培育和動銷,多做有價(jià)值能夠讓客戶掙錢的產(chǎn)品。
“酒鬼酒要從終端驅(qū)動、合作伙伴驅(qū)動,轉(zhuǎn)變?yōu)榭縿愉N驅(qū)動、靠消費(fèi)者驅(qū)動,成為真正靠消費(fèi)者高速發(fā)展的企業(yè)?!蓖跽鼙硎?。
“在浙江上市的54度‘酒鬼背酒鬼’的文創(chuàng)新品,就是要做酒鬼酒價(jià)值和價(jià)格的標(biāo)桿,做酒鬼酒品質(zhì)的標(biāo)桿,做客戶滿意度高的產(chǎn)品標(biāo)桿。”王哲表示。
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭
酒鬼酒股份有限公司54度業(yè)務(wù)部總監(jiān)朱旭作了《54度酒鬼酒價(jià)值模式與IP打造》的主題演講。朱旭介紹了54度酒鬼酒運(yùn)作一年多的市場表現(xiàn):優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu),只招有高端消費(fèi)圈層的團(tuán)購商,目前已發(fā)展300多家。以高利潤驅(qū)動,不壓貨、價(jià)格穩(wěn)定、小批量的運(yùn)作,做到快速周轉(zhuǎn),扁平化管理,讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者,已實(shí)現(xiàn)了54度酒鬼酒業(yè)績的高速增長?!?
馥郁香的收藏價(jià)值
會上,收藏家和行業(yè)權(quán)威,共同分享了自己對馥郁香收藏價(jià)值的理解。
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏專業(yè)委員會兼職副秘書長、江蘇省酒類收藏專業(yè)委員會會長張繼斌,也是馥郁香超級收藏家之一,會上談到了自己對馥郁香的獨(dú)特體驗(yàn)和感受。
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏專業(yè)委員會兼職副秘書長、江蘇省酒類收藏專業(yè)委員會會長張繼斌
張繼斌表示,馥郁香型白酒在收藏圈中,是一個(gè)獨(dú)特的存在,“我要求的是這款酒十年以后給我?guī)眢@世駭俗的心靈感應(yīng),我收藏酒鬼酒在圈層的廣闊影響,這是我的目的。我要能說、能談,要有道理甚至是有歷史觀的認(rèn)知和哲學(xué)上的判斷。”張繼斌如是評價(jià)他心中馥郁香收藏的“詩和遠(yuǎn)方”。
浙江省酒類流通協(xié)會輪值會長、浙商食品集團(tuán)總經(jīng)理許國軍
浙江省酒類流通協(xié)會輪值會長、浙商食品集團(tuán)總經(jīng)理許國軍,在會上談到了白酒行業(yè)趨勢,以及酒鬼酒在收藏市場上的價(jià)格表現(xiàn)。
浙商食品集團(tuán)每年都有幾千件酒鬼酒以及內(nèi)參酒的老酒收儲,許國軍表示,“中糧集團(tuán)的強(qiáng)大背書,馥郁香型成為國標(biāo)香型,以及對文化戰(zhàn)略堅(jiān)定不移的態(tài)度,酒鬼酒在未來的文創(chuàng)酒產(chǎn)品或是收藏酒產(chǎn)品中,應(yīng)該都有非常大的作為。”
中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時(shí)
中國酒史學(xué)家、山東社會科學(xué)院研究員王賽時(shí)在千人的晚宴現(xiàn)場,從中國白酒在歷史發(fā)展中的工藝演變歷程出發(fā),闡述了酒鬼酒綜合白酒集體工藝特點(diǎn),集眾長于一身,加上神秘絕妙的“鬼文化”,品味酒鬼酒能讓人體會到想象不到的多重美妙。
“酒鬼背酒鬼,千斤不嫌贅;酒鬼喝酒鬼,千杯不會醉;酒鬼出湘西,涓涓傳萬里。” 《酒鬼背酒鬼圖》是黃永玉大師的典型代表作品,也是酒鬼酒的文化圖騰,融入美酒與文化的雙重內(nèi)涵。
酒鬼酒浙江戰(zhàn)略平臺商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長鄭州
酒鬼酒浙江戰(zhàn)略平臺商、浙江舉一反三品牌管理有限公司董事長鄭州表示,自己大學(xué)本科及研究生都是學(xué)的釀酒專業(yè),對酒的認(rèn)知是工科男的認(rèn)知,因?yàn)橛兄鴮Π拙聘咂焚|(zhì)的追求,所以選擇了做酒鬼酒。
此次上市的文創(chuàng)新品54度750ml“酒鬼背酒鬼”,一年只推出2萬瓶,每一瓶都有收藏證書和獨(dú)一的編號,是酒鬼酒文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格天花板。
在浙江市場打拼多年,鄭州對酒鬼酒未來在浙江市場的開拓也有了更高的追求。在近三年的合作中,酒鬼酒在浙江市場已經(jīng)有了40倍的高速增長,但鄭州表示,從客戶的結(jié)構(gòu)分析,文化名酒酒鬼酒在浙江還只是剛剛萌芽,客戶的規(guī)模還非常小,未來將繼續(xù)保持高速的成長,爭取三年內(nèi),能夠?qū)崿F(xiàn)酒鬼酒在浙江次高端白酒市場銷量邁入第一陣營。
在大會上,收藏家、行業(yè)專家等充分研討了酒鬼酒的收藏價(jià)值和打造文創(chuàng)IP的價(jià)值,深度挖掘了酒鬼酒的馥郁香和文化價(jià)值,在優(yōu)商和合作伙伴的共同努力下,酒鬼酒未來一定能勾勒出完美的馥郁畫卷。